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19 novembre 2025On pense souvent qu’un acheteur va surtout s’intéresser à la surface, au nombre de chambres ou encore à l’orientation du bien. C’est vrai. Mais ce qu’on oublie parfois, ce sont tous ces petits détails que lui, ne manquera pas de voir, et qui peuvent influencer sa décision.
Parce qu’avant même de parler de prix ou de négociation, une vente commence avec une première impression, et celle-ci se joue parfois à pas grand-chose.
Voici 5 détails qui comptent plus qu’on ne le croit, et qui peuvent faire toute la différence lors de la vente.
LES ODEURS, PREMIÈRES SECONDES, PREMIÈRES IMPRESSIONS
C’est peut-être le détail le plus immédiat, et pourtant souvent négligé.
Une odeur de renfermé, d’humidité, de cuisine un peu trop présente, ou encore d’animaux, et l’acheteur sera déconnecté du lieu.
Notre conseil : avant chaque visite, bien aérer les pièces. Oubliez les désodorisants trop forts, préférez une senteur légère et naturelle (bougie discrète, fleurs fraîches,…).
LA LUMIÈRE, UN BIEN LUMINEUX SE VEND MIEUX, ET C’EST PROUVÉ
Une maison sombre, même grande et bien située, semblera moins chaleureuse.
Notre conseil : ouvrez tous les volets et rideaux, allumez les lumières (surtout en hiver), et pourquoi pas ajouter une ou deux lampes pour donner de la vie à une pièce.
LES PETITS DÉFAUTS VISIBLES, CE QUE L’ACHETEUR CAPTE IMMÉDIATEMENT
Un joint de salle de bain noirci, une ampoule grillée, une poignée qui coince… Ce sont des détails, mais pour un acheteur, cela envoie un message : "Et s’il y avait d’autres problèmes cachés ?"
Notre conseil : faites un petit tour du bien comme si vous étiez l’acheteur, et notez tout ce qui pourrait faire tiquer. Une heure petits travaux peut vraiment changer la donne.
LE RANGEMENT, LAISSEZ DE L’ESPACE À L’IMAGINATION
Un bien trop encombré donne une sensation d’espace réduit. Et surtout, l’acheteur n’arrive pas à se projeter.
Notre conseil : désencombrez un maximum, épurez les surfaces, limitez les objets trop personnels (photos, collections…). Rappelez-vous : "visite = neutralité", pour que chacun puisse s’imaginer y vivre.
L’EXTÉRIEUR, UNE ENTRÉE SOIGNÉE CHANGE TOUT
La première impression, c’est souvent la porte d’entrée, le paillasson, la boîte aux lettres. On ne s’en rend pas toujours compte, mais c’est là que tout commence.
Notre conseil : nettoyez l’entrée, réparez ce qui doit l’être, ajoutez une plante verte si possible. Un détail, certes, mais celui qui met en confiance dès les premières secondes.
EN RÉSUMÉ, LES PETITS DÉTAILS FONT LES GRANDES VENTES
Parce qu’un coup de cœur se joue parfois sur une lumière tamisée, une pièce bien rangée ou une atmosphère accueillante, …
Préparer son bien pour une visite, c’est se donner toutes les chances.
Et si vous vous posez la question : "Est-ce que ça vaut la peine ?", la réponse est oui, mille fois oui.
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